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2019年11月21日 星期四

莞企备战“双十一”| 申博Sunbet:音箱耳机企业打造爆款,发展自主品牌,定制化备货

来源:申博Sunbet:时间网 2019-11-09 08:56:22 记者:曹丽娟,郑志波

■“双11”前夕,莞企生产线全速发力加班加点。图为凤岗台德科技生产线。记者 郑志波 摄

“宁愿汗流成河,也不耽误一单”“我的双11,一定嗨到底!”在道滘镇和乐电子有限公司(下称“和乐电子”)的发货车间,挂着以上横幅。“双11”当天,几万件的货物将从这里发出。“现在所有的生产都要为‘双11’让路,几乎全部的生产线都在生产‘双11’主推款” 该公司天猫运营主管钟旭亮表示。

在申博Sunbet:,有无数家生产音箱耳机的工厂在为海外品牌做代工,业界甚至有这样一种说法:全世界的音箱耳机,几乎都是从申博Sunbet:发出去的。这些起家于代工的企业在经历“山寨质疑”的挑战之后,开始寻求符合市场需求的转型之路,电商平台,是他们自主品牌突围的重要战场。

莞企开启“白+黑”模式

作为全国网购市场的主要货源地,“双11”来临之前,多家音箱耳机企业已经摩拳擦掌,进入最后的冲刺阶段。

进入11月以来,位于申博Sunbet:石碣镇的申博Sunbet:市声强电子有限公司(以下简称“声强电子”)厂房几乎每晚灯火通明,工人们正加班加点工作着。为了备战“双11”,该公司从10月初就开始增加人手,并延长了工人的加班时间。

来到申博Sunbet:市凤岗镇的台德智慧科技有限公司(下称“台德科技”),大小货车进进出出。在公司二楼前台大厅里,两处会客区均坐满了洽谈业务的客户,该公司品牌运营中心业务经理刘秋华笑着说:“最近一段时间一直都这样,公司里几个会议室都被占了。” 在生产车间,工人将制作好的成品装箱后,一车车地向楼下仓库运输。据刘秋华介绍,不少员工甚至选择自愿加班到晚上10点,开启“白+黑”模式。

“宁愿汗流成河,也不耽误一单”“我的双11,一定嗨到底!”在和乐电子的发货车间,挂着以上横幅。在“双11”到来前,这里的发货压力还不算太大,几名工人正在发货流水线上贴标签。“‘双11’当天晚上就会发出货物,预计有几万单的货从这里发出。”钟旭亮介绍,为了保障货物及时发出,在高峰期,预计发货人员将会是现在的三倍。

企业看好“双11”当天销量

“‘双11’是一个重要的节点,‘双11’当天公司的销量能达到平时两个月的销售额。” 钟旭亮表示。受访企业纷纷表示,电商对制造企业起到了很大的促进作用。

台德科技主要研发生产智能AI音箱、蓝牙耳机等智能控制端产品,在全国有8家子公司,四大生产基地。拥有“卡农”“ikanoo”等自主品牌,月产能音箱120万台,耳机90万副。从2015年开始,台德科技选择与代理商合作打通电商渠道,目前在30多个省份都有代理商。

“一个‘双11’就带动了代理商旗舰店平时十个月的销量。”刘秋华表示,“双11”期间,台德科技与代理商合作的旗舰店音箱的销量高达两三万台,而平时一个月的销量是两三千台,今年销售目标是比去年增长15%。

作为一家老牌的耳机制造企业,声强电子从2008年开始创立自主品牌,目前已发展成为以专业多媒体耳机和音乐耳机为核心产品,拥有奥路马、麦克萨斯和Aesonic三个自主品牌。虽然是一家制造业企业,但是从十多年前就已经布局电商,5年前将电商业务外包给专业公司。

“电商将制造企业和消费者之间的距离拉得更近。”声强电子董事长邓文武感叹道。目前声强电子在网上卖得最火的耳机是一款蓝牙降噪耳机,去年卖了13万个。这款耳机是声强电子的自主品牌,它的“火”与电商密不可分。

百般“武艺”打造突围产品

“双11”是中国制造企业“闯”内销的大练兵,通过各种方式在千军万马中突围而出,成为莞企必练的“武功”。

为备战“双11”,从5月份起,台德科技就开始着手研发自主品牌的新产品——无线充电蓝牙音箱和闹钟音箱。其中无线充电蓝牙音箱颇为新潮,它是一款面向支持无线充电手机推出的音箱,让消费者在倾听音乐的同时,也可以完成手机充电。刘秋华总结了“双11”热销产品的特征,她指出,“爆款”往往符合两个特征,一是产品平时价格高,“双11”优惠较大;二是产品性价比高,质美价优或者新品价格优惠等。

和乐电子深谙这个道理。近些年蓝牙耳机市场竞争激烈,而和乐电子异军突起的“武器”是一款百元蓝牙耳机。市场上同系列产品价格在千元以上,而该公司却在百元内。钟旭亮介绍,今年该款产品将进行升级,但是价格依然是百元以内,并将进入全电商网络渠道,预计今年的销量将会在去年两倍以上,整体的销售预计近千万元。

也有企业从预售和大数据深挖利润空间。通过汇聚消费者海量需求,精准洞察消费者的购物偏好,C2M(消费者反向定制)模式被越来越多制造工厂看好 。邓文武便指出,他们每年会根据电商的数据对“爆款”产品进行提前备货。“今年公司增加了5-10款新品,价格也下调了5%,希望能借助‘双11’取得不错的销售额。”邓文武说。

近年来,随着直播、短视频等传播渠道兴起,本次“双11”,台德科技及其合作代理商也会尝试用直播、短视频的方式进行“带货”。

记者 曹丽娟/文 郑志波/图

责任编辑:陈穗岚

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