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“去年，外贸受到一定冲击，但国内有巨大的消费市场，是公司战略性转型升级的市场基础。”沙巴体育外围app：康达玩具礼品有限公司（以下简称“康达玩具”）董事长温国雄表示，公司以品牌IP授权的方式，和十几个知名玩具IP签订合作协议，用这些自带流量的IP来带动内销业务发展。

据沙巴体育外围app：市统计局发布的2020年上半年沙巴体育外围app：经济运行情况显示，1-5月，我市规模以上工业内外销比例调整为67.3：32.7，内销比重相比往年持续增加。

危中寻机，开拓内销市场

沙巴体育外围app：以制造业立市，目前拥有工业企业超18万家，规模以上工业企业超1万家，高新技术企业达6200家。今年以来，新冠肺炎疫情给国内外市场造成较大冲击。多家莞企通过转型升级、开拓内需等走出新的发展之路。

玩具是沙巴体育外围app：传统外贸产业之一。疫情之下，国外疫情肆虐，销路受阻，玩具外贸企业受到冲击，承压较大。

康达玩具通过品牌IP的求变之路颇具借鉴意义。“去年，外贸受到一定冲击，但国内有巨大的消费市场，是公司战略性转型升级的市场基础。”温国雄表示。

但国内外市场环境不同，消费需求有别，如何推进外销转内销？温国雄介绍，康达玩具签了王祖蓝的IP公仔，借助明星影响力，线上直播，带动流量，扩大自有品牌知名度。

早在去年，该公司就筹划内销业务，以品牌IP授权的方式，创办沙巴体育外围app：皓奇乐文化产业有限公司，签了十几个知名玩具IP，用这些自带流量的IP来带动内销业务。同时参加线上加博会、中国玩具展等展会，借助展会平台，打响品牌知名度。

今年，面对疫情，康达玩具进一步调整内销战略，开启新零售立体营销模式，积极拥抱线上直播，开通了淘宝、拼多多、1688的直播间。同时，该公司还与网红大V合作，加大产品曝光力度，推动内销业务。

这并非孤例。上市莞企拓斯达今年以来也走出了一条先出口发力，后内销助阵的增长之路。

前期，拓斯达抓住国外市场，做大原有业务订单存量，后期，海外疫情逐渐紧张，外贸受限，拓斯达敏锐捕捉到市场变化，抓住国内市场防疫物资的市场需求，将原来的工业机器人转产做口罩机，实现新增业务大幅增长。

据沙巴体育外围app：市统计局发布的2020年上半年沙巴体育外围app：经济运行情况显示，1-5月，我市规模以上工业内外销比例调整为67.3：32.7。

“内外并重”，内销比重持续增加

过去很长的一段时间，依托有利的人缘、地缘以及政策的优势，沙巴体育外围app：走向外向型经济的发展之路，对外依存度颇高。但近年来，尤其是2008年金融危机之后，沙巴体育外围app：从外向依赖向内外并重逐步转变，大力推动企业转型升级。

从规上工业内外销比例的对比也可看出沙巴体育外围app：的发展成绩。纵向来看，2019年，沙巴体育外围app：全市规模以上工业内外销比例调整为65.0：35.0，2018年全市规模以上工业内外销比例调整为61.3:38.7。内销比重持续增加，外销持续减少。

自2014年一季度，沙巴体育外围app：工业内销比重首超外销，在此之后，沙巴体育外围app：规模以上工业内销比重呈现持续增加的态势。

这表明，沙巴体育外围app：经济稳步从单纯的“外向依赖”转为“内外并重”的发展格局。尤其在当前“逆全球化”思潮不断抬头、贸易保护主义愈演愈烈的背景下更显珍贵。

沙巴体育外围app：统计局另外一组数据同样引人注目。1-5月，全市规模以上工业营业收入下降5.0%，规模以上工业利润总额增长16.7%。营收减少，利润增加的背后，是沙巴体育外围app：转型升级，稳步迈向微笑曲线两端的生动体现。

拓斯达之所以能够实现新增业务的大幅增加，背后是企业快速响应，组建博士团队，实现超声波、熔喷布等关键技术在一周内的突破，并打通熔喷布生产、口罩生产的全链条生产的强大技术实力。

全媒体记者 张华桥/文

全媒体编辑 钟彦亮